O conceito dos 4P´s

 Este conceito é a base principal da estratégia de marketing, e atualmente aplica-se em quase todos os sectores de atividade, possui 4 variáveis que se complementam e que se associam de forma a atingir objetivos de vendas e otimizar os lucros. Pode-se sempre utilizar em maior ou menor escala qualquer uma destas variáveis, mas terão de ser sempre utilizadas em conjunto de forma a conquistar o mercado-alvo.

Se no sector de distribuição existem grupos que privilegiam a distribuição, ou o preço, outros há que despendem mais esforços no produto ou na promoção, nenhuma destas variáveis viveria sem as outras e o ideal para qualquer empresa seria conseguir uma otimização destas variáveis, o que nem sempre se consegue. Ter um produto mesmo que de primeira necessidade com um bom preço, num local privilegiado da loja, mas sem uma boa comunicação com o cliente fará fracassar a venda do mesmo. Por este motivo é fulcral neste ramo de atividade ter sempre em conta vários fatores associados para se realizar a venda de um produto, quer seja um produto novo, um produto que se queira escoar ou um produto cuja margem de venda proporcionará um aumento da margem global. O fator distribuição poder-se-á associar ao local dentro do espaço de vendas onde se irá destacar o produto, o preço terá de ser convidativo, para que o consumidor veja nele uma vantagem em adquiri-lo, o produto tem que se destacar dos demais, quer em quantidade quer na sua disposição e visibilidade, e a promoção tem de ser comunicada de forma inequívoca para que o consumidor se aperceba dela. Se todos estes fatores se evidenciarem, esta será a fórmula correta para que a venda funcione, conseguindo-se fazer isto com vários produtos, e de uma maneira constante as vendas crescem, o mercado alvo é atingido, o consumidor deteta vantagens na compra e as empresas têm assim vantagem competitiva em relação á concorrência.