Zonas quentes e frias

Zonas quentes dos corredores

As zonas quentes, locais no corredor atendendo ao sentido de circulação, são por norma os módulos do meio desse mesmo corredor, são chamados assim, porque são aqueles que a nossa vista alcança após entrar no corredor, isto acontece devido ao nosso raio de visão ser projetado num certo e determinado sentido. Nessas zonas são colocados os produtos que tendencialmente dão maior margem de lucro às cadeias de distribuição, como estas cadeias todas elas têm produtos de marca própria que normalmente são aqueles que libertam maior margem devem sempre que possível ser ai colocados. A forma de os colocar poderá ser por implantação vertical (ao longo do linear no sentido vertical), por implantação horizontal (colocados de forma horizontal, na mesma prateleira), em mancha (utiliza-se um grande espaço de produtos da mesma marca, de forma a que se distinga ao longe), ou por implantação comparável, desta forma colocam-se os produtos de marca própria sempre ao lado do produto líder, para que o cliente se decida pela diferença do preço.

Outra forma ainda de o fazer é colocá-los no centro do corredor, e nas 2 prateleiras que permitam estar ao alcance das mãos, e ao nível dos olhos, neste caso colocam-se os produtos lideres no fundo, ou então os produtos de primeiro preço (preço mais baixo). Qualquer destas formas de implantação pode ser a indicada dependendo do tipo de produto, e da gama dos mesmos ser mais ou menos alargada. Esta forma de colocar os produtos atende sempre ao sentido de circulação dos clientes na loja, partindo do pressuposto que os clientes circulam sempre pela parte fresca da loja, e deslocam-se sempre da entrada para o fim da loja, quando chegam ao fim da loja, deslocam-se daí para o espaço dos corredores centrais, que normalmente são aqueles que atravessam as lojas longitudinalmente. Dessa forma também os tipos de produtos são colocados de forma estratégica nos diversos pontos da loja, para que os clientes tenham de percorrer grande parte da loja para encontrar os produtos que são considerados essenciais. O leite e ovos, nunca são colocados á entrada, assim como o açúcar, da mesma forma produtos de bazar, ou perfumaria devem estar nos corredores centrais, aqueles por onde o cliente mais circula, porque são bens de margens de lucro elevadas e que obedecem a sistemas de compra por impulso. De igual forma, os produtos que se encontram em promoção devem ter uma distribuição por toda a loja, para que o cliente a percorra em busca desses mesmos produtos, visto que desde que obedeça a uma campanha bem publicitada, quer seja por ação de publicidade em TV, em folhetos, ou Outdoors, os clientes deslocam-se muita vez em busca desses produtos, acabando por comprar também muitos outros que acaba por encontrar.